香氛品牌的新品開發攻略，究竟香氛新品要開發什麼呢？3大方向供你參考！
2024-01-22
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當香氛品牌經營到一個程度，現有產品已經無法滿足品牌及顧客需求，品牌想要再進一步擴張時，新品的開發是一條必然走上的路途。但是新品的開發並不是一個簡單的課題，需要符合品牌風格、核心理念及形象；可以既能讓舊有客戶感興趣，提高每筆消費的客單價，同時還能拓展新客戶群。因此新品開發的方向一直是許多香氛創業、香氛品牌感到頭痛不已的課題。
究竟香氛商品可以做什麼樣的新品開發呢？其實香氛商品有個非常獨特的優勢，就是只需要換一個氣味，就可以成為一個新品！所以其實在新品開發上並沒有想像中的困難，也因為香氛產品的這項特性，讓香氛產品多了個優勢就是新品研發、生產、上市的時間與進程可以在短短幾個月內便完成整套流程。
接下來本文將提供3個香氛新品開發的方向供大家做參考，讓大家可以依照自己的品牌、預算，還有適合的發展方向來去做選擇喔！
方向一：原產品新氣味
主要就是將原本銷售表現就很好的「產品」，新增一個或以上的香氣，作為新品。比如說：原本品牌香氛噴霧在銷售表現上非常的好，這時候就可以根據季節或是節日界是推出一個新的香氣，並和現有的產品來去做搭配，或是做一個促銷活動，除了可以幫助拓展新客群以外，也可以很好的滿足現有的舊客戶，幫助增加客單價。
原產品新氣味這個方向很適用於除去剛創業階段的各個品牌，不論品牌的大小都非常的適用，也是新產品開發時最基礎的一個發展方向。但是如果是剛起步不久的新品牌，還是最建議以這個方向做發展，先拓展品牌的商品數。
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方向二：新產品舊氣味
方向二的發展方式是將品牌熱銷的、受歡迎的「香氣」，轉而製作新的、不同的產品做為新品。比如說：香氛品牌裡面有一個香氣的擴香很受顧客的歡迎，是品牌最知名的香氣，這時如果鄰近冬天，就非常適合製作相同氣味的香氛蠟燭，並和擴香組成商品的搭配促銷組合，或是冬日限定的禮盒。這個方式也是可以很好的增加客戶對品牌的黏著度，提高客單價，更是可以吸引到對香氛蠟燭感興趣的新客群們。
新產品舊氣味這個方向很適用於，已經將品牌現有產品發展到一定規模的品牌，想要再進一步擴大時使用，是一個對於品牌有一定規模想拓展時較為穩妥的新品開發方向，也是較容易被客戶買單的方向。
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方向三：新產品新氣味
顧名思義，就是發展出品牌還沒有的新產品和新氣味。舉個例子來說，假設你的品牌大部分都是販售擴香、或是香氛蠟燭等等的商品，你想要再增加不同的客群的話，就可以再發展出香水、香氛噴霧等和現有產品發展方向較為類似的香氛新品。
亦或是如果品牌想要拓展到新的市場時，比如說從香氛市場，跨域到彩妝保養市場時，也是很適合這個新品開發方向！這時候品牌可以發展的新品就可以拓展到髮香水、保養油等等的香氛保養產品，因為髮香水、保養油這類產品，它們兼具了香氛，還有保養的作用，可以讓現有的舊客群們有眼前為之一亮的新奇感，也可以同時吸引喜歡香氛，還有注重保養的客群喔！
新產品新氣味同樣是適用於，已經將品牌現有產品發展到一定規模的品牌，想要再進一步擴大時使用，或是品牌本身已經占據市場很大一部份，想要跨域發展時使用。但是相較於新產品舊氣味來說就是一個需要更做足市場功課的發展方向了。
品開發的方向供大家做參考，大家可以依照自己的品牌、預算，還有適合的發展方向來去做選擇喔！
當然如果品牌有足夠的預算，並做好規劃，方向一、二、三的新品開發方向都是可以靈活運用在品牌的新品開發上，也是可以同時相互搭配使用的，沒有限制於只能朝著一個方向發展。舉例來說：品牌今天即將迎來香氛的大熱節日-聖誕節，於是便可以將原本賣得好的擴香系列以方向二：新產品舊氣味來發展，推出適合冬日帶著暖意的香氛蠟燭系列，同時搭配方向三：新產品新氣味，推出一款新香氣-熱紅酒香氣的香氛蠟蠋作為聖誕節限定款銷售。以這樣的方式靈活運用新品開發的方向，搭配合適的行銷活動，相信新品的開發將不會再是品牌的困擾了！
當然，這三個新品開發方向也因為開發的程度不同，在成本上也會有所不同，如果將成本由高排到低，排序方式將會是方向三：新產品新氣味>方向二：新產品舊氣味>方向一：原產品新氣味。大家可以再依照自己品牌的需求來選擇適合的新品開發方向喔！
以上三個關於香氛新品的開發方向和資訊提供給大家參考，如果有更多關於香氛創業、香氛新品開發的諮詢可以聯絡我們，我們除了提供調香服務外，也有提供香氛品牌一系列的服務，幫助一起拓展品牌、擴大經營喔！
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編輯：看卓編